择业创业之间——访90届校友、上海机械制造业周立民、王晶夫妇

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择业创业之间——访90届校友、上海机械制造业周立民、王晶夫妇

2013-07-23 点击数：

数十年来，对外经贸大学毕业生的工作领域大多集中于国际贸易、海关、法律、金融等行业，即使“下海”创业者也大多选择了轻纺行业纯贸易行当。而80年代末 90年代初毕业的周立民、王晶校友夫妇却埋头苦干于重工业性质的机械设备制造业十多年，并且收获了事业的成功。他们是如何走上这条在别人看来过于艰苦的创业之途的？机遇是怎样“光顾”他们的？他们是不是得到了“贵人”相助？他们从中又获得了哪些事业人生感悟呢？

周立民，河北承德人，1989年毕业于我校阿拉伯语专业，分配到河北工艺品进出口公司，1991年被河北经贸委派驻到阿联酋迪拜，从事工艺品、轻工、纺织的贸易工作。

      王晶，生于山东烟台，因父母所在的科研院所工作迁到上海嘉定，她也随父母来到上海，在嘉定度过了中学时代，1986年考入我校国际贸易系国际金融专业，1990年毕业后回到上海。自认为对数字不敏感的她放弃了银行工作，应聘来到一家从事海运集装箱制造的外资企业，做进出口业务。正是这次择业决定，成为周立民、王晶夫妇日后踏上了机械制造创业之路的始端。
      1992年，相恋6年的周立民、王晶结了婚，1993年10月他们的儿子出生。此时王晶已经成为那家海运集装箱公司最年轻的部门经理，这表明公司对她的重视。王晶回忆：“当时这家公司名牌大学的毕业生只有我一人，英文和专业上的优势让我很快脱颖而出，成为公司的业务骨干。试想如果我毕业时去了一家大公司，人才济济，竞争激烈，我可能不会有这么好的发展机会。”
      1996年随着集装箱制造行业原材料的不断国产化，王晶所在公司的进出口业务逐渐萎缩。这时的王晶意识到，自己在语言和国际贸易的专业优势未来发挥的余地可能越来越少。于是她萌生了转行的想法。正当她准备去爱立信公司报到时，她从一位行业内的朋友那里听到一个信息：上海港作为排名世界第十位的集装箱码头，急需修理集装箱部件，但还没有一家公司能提供这方面服务。
      这个信息让王晶动了心。她想到：自己在集装箱制造行业积累的专业知识和供应商资源不正好可以做这个业务吗？于是，王晶介绍自己的同事去了爱立信，而自己却放弃了这家世界知名企业而选择了创业。她注册了自己的公司–––上海嘉敦实业有限公司，时间是1997年6月。
      创业第一步，是筹划如何为上海港的集装箱堆场提供专业化的部件供应服务。事实证明，嘉敦公司的成立，确实弥补了行业的空白，嘉敦的牌子很快就得到了上海客户的认可，业务很快就延伸到上海之外的深圳、青岛、天津、宁波、厦门、大连等集装箱港口。趁热打铁，王晶发挥了自己的专业优势，进一步开发了海外市场，从香港、新加坡延伸到澳大利亚、德国、美国、中东。
      1998年，王晶借在迪拜探望丈夫周立民的机会，到迪拜的集装箱码头推销集装箱部件。当时有位英国的总经理问她：“集装箱行业是男人的天地，你一位女士怎么会这么内行？”王晶答得很干脆：“既然大学毕业选择了这个行业，并抓住了商机，就要坚定地做下去。”
      王晶从高中到大学都是一个内向、温和的女孩。毕业工作后，丈夫周立民一直鼓励她：女人要自强和自立，才能更好地把握自己的命运。丈夫的支持让王晶坚定了创业的信心。
      平淡的婚姻难免会有“七年之痒”。然而周立民、王晶结婚七年，一个在迪拜，一个在上海，距离不仅考验了他们的婚姻，更成就了他们对未来的规划。1998年周立民辞去公职来到上海，开始和王晶一起延续他们与集装箱结下的不解之缘。
      1999年，通过新加坡的客户他们认识了德国的SEC公司。这是一家专业从事船用集装箱绑扎件设计和销售的公司。当时SEC正在中国寻找独家为他们制造绑扎件的合作伙伴。周立民、王晶虽然没有机械制造的专业背景，但他们以真诚和执着赢得了SEC的信任，得到了宝贵的订单和合作机会。双方的合作从2000年 4月开始，周立民、王晶将新公司取名上海国靖机械设备有限公司。国靖从单品种、小批量生产做起，十年间已发展到每年几千万美金的出口额。国靖随着德国 SEC公司在国际市场上的壮大而发展，成为国内知名的船用集装箱绑扎件的专业生产厂家。
      基于双方十年的友好合作基础和在国际市场共同发展的愿望，2009年1月德国SEC和国靖达成了合并协议，SEC的股东和周立民、王晶各拥有国靖和德国 SEC50%的股份。2010年10月，国靖开始研发和设计船舶最关键的五大设备之一的船用锚机，最小的整机重量为7吨。
      2005年，周立民、王晶又瞄准了与集装箱有关的另一个市场——集装箱卡车及拖车部件，成立了上海国上机电设备有限公司。汽车部件的制造比集装箱绑扎件的各方面要求更高，为此他们夫妇和公司高管们通过在复旦大学参加各类管理项目的培训、邀请精益生产专家指导、聘请专业技术人员等，把国上打造成了一个具有先进制造业管理水平的、为世界市场的领导者提供可靠的OEM部件的供应商。如今，“国上”除了出口卡车和起重设备部件到欧美市场外，还成功地开发了国内的汽车部件市场。
      从标准化的集装箱部件到专业化的集装箱绑扎件，从要求更高的汽车部件到整机的电动液压设备，在过去13年的创业历程中，周立民、王晶夫妇最引以自豪的是他们实现了产品的不断升级。他们与时俱进、始终保持着旺盛的创业激情，他们并不刻意所为，只是一步一个脚印地把每一单业务做好，所以新的机会总是向他们招手。

周立民、王晶夫妇与正在美国读高中的儿子合影。2008年于芝加哥

事业上的成功没有改变周立民、王晶夫妇低调、质朴的处世风格。创业中，他们是配合默契的伙伴，生活中，他们更是令人羡慕的伴侣。周立民是高尔夫球场上受人尊敬的高手，也是特别喜欢做饭的居家好男人；王晶在公司里风风火火，回到家里则像一只辛勤的小蜜蜂，陶醉于酿造家庭的温馨。他们住在嘉定安亭郊区，每晚六点夫妇俩准点回家吃饭，饭后散步。夫妇俩自嘲说：“我们已经提前开始老年人的生活了！”其实，这句话中蕴含的是一种人生境界，富贵不等于幸福，和谐宁静的生活才是真正的幸福。
周立民、王晶校友夫妇毕业二十年的择业、创业故事，带着开放年代的特征和贸大学子的特质。他们的故事，或许对正在择业或准备创业的年轻校友们有些借鉴与启发。

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